Aspectos estratégicos, recomendaciones y mejores prácticas en la preparación de una Oferta Técnica
DEM organizó en Mérida el día 16 de mayo de 2017 la tercera jornada de formación multilateral, bajo el título “Preparación de Oferta Técnica: aspectos estratégicos, recomendaciones y mejores prácticas”.
En esta sesión de trabajo de 6 horas de duración, con un enfoque eminentemente práctico, las empresas extremeñas asistentes pudieron conocer los aspectos estratégicos a desarrollar para afrontar la elaboración de una propuesta técnica con garantías de éxito. Para lo cual, Nieves Rodríguez López – Consultora Externa DEM – llamó la atención de los participantes para, que desde la metodología práctica del “aprender haciendo”, pudieran comprender la importancia de planificar con dedicación todos los pasos a seguir que determinan la fortaleza de cualquier oferta técnica en el mercado multilateral.
Las casi 10 empresas extremeñas de ingeniería, consultoría, obras y servicios profesionales asistentes, con diferente exposición previa al mercado de oportunidades multilaterales, fueron capacitadas desde el enfoque del marco lógico en asuntos tales como: i). el análisis e interpretación del dossier completo de licitación; ii). el establecimiento de un plan de trabajo entre los miembros del equipo y los socios del consorcio; iii). la identificación de mejores prácticas de gestión, lecciones aprendidas en la preparación de ofertas y consejos a tener en cuenta para hacer competitiva la propuesta técnica en contratos de bienes, obras y servicios/asistencias técnicas, en un marco de actuación tan exigente como es el mercado multilateral de oportunidades de negocio.
Además, fueron presentados, estudiados y analizados ejemplos reales de ofertas ganadas por DEM de acuerdo a la metodología de elaboración de propuestas de cada una de las instituciones financieras internacionales y organismos multilaterales de desarrollo, entre las que destacan: i). la Agencia Europea de Ayuda Exterior (EuropeAid); ii). el Banco Interamericano de Desarrollo (BID); iii). el Banco Mundial (WB, por sus siglas en inglés); y, iv). algunas agencias del sistema de Naciones Unidas, como el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), entre otras.
El momento de mayor interacción e intercambio se produjo en el taller de trabajo de la tarde, consistente en la realización de un simulacro de preparación de oferta técnica real de EuropeAid que DEM había ganado meses atrás. Los asistentes tuvieron la ocasión de conocer de primera mano información estratégica clave para la estructuración de una propuesta ganadora.
Desde DEM apreciamos la confianza depositada por Extremadura AVANTE en nuestra excelencia profesional como expertos formadores y consultores con más de 20 años de experiencia práctica en el mercado multilateral. Agradecemos también el interés de las empresas extremeñas participantes en este programa de formación especializada, que entendemos es sumamente importante para acercar el universo de oportunidades de negocio multilateral a nuevos actores de desarrollo, en el marco de la Agenda 2030 y de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS).
